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新闻资讯

“圈子”化经济时代
专栏:行业资讯
发布日期:2018-01-30
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8月31日,由上海市经济和信息化委员会、中国照明学会、中国电子商务协会指导,上海照明电器行业协会、上海生产性服务业促进会、复旦大学软件学院主办,照明快车网、灯66承办的2015第三届中国(上海)照明电商渠道发展论坛启动会议在上海灯具城召开,

“圈子”化经济时代

  互联网的扩散,消费者比以前有了更多的接触面,所谓物以类聚人以群分,消费者也在慢慢的按照不同的习性、爱好形成一个个圈子,那么未来的卫浴市场中,企业不仅仅要跟随电商的发展趋势线上线下齐头并进,更要找准各个“圈子”需求差异,精准定位赢得市场。

  目标人群圈子化

  过去是谁的吆喝声大,谁的摊前人就多。但是互联网时代,却不是吆喝几声就能把消费者吸引到跟前来的。在互联网上,不同爱好、兴趣、职业的人会聚在一起,大家都形成了不同交流圈子。卫浴企业就应该找准圈子,将自己的产品推出去。比如说,很多装修的人也会在网上聚集,形成自己的交流圈子。企业则应找准这个圈子,接触这类人群,让卫浴品牌或多或少为需要人群所了解,才能真正促进销售。

  “圈子”化经济时代 卫企精准定位寻差异

  线上、线下相结合

  2015年市场演绎进一步的变革,从单纯的线上、线下转为线上线下相结合的方式,两个渠道一起抓。因此,对于卫浴行业来说,O2O方式成为时下最热门的方式,没有之一。虽然还有很多企业还未开始采取明显的行动,但是从企业的经销商会、新品发布中都可以看出,企业越来越注重与互联网的结合。对于单纯的线上操作,对于卫浴整个行业来说还存在着很多的局限性,而线上、线下复合方式满足了卫浴行业的发展需求。既能与互联网亲密接触,但又不受线上运输等局限,因此2015卫浴的发展是线上线下相结合的方式。

  另外,2015年很多卫浴企业都开始与互联网大咖合作,线上、线下双管齐下,以达到品牌推广和推进销售双管齐下的,谁忽略了其中一点,谁就可能在竞争之路上越走越陷入颓势。

  产品体验差异化、极致化

  面对这样的趋势,卫浴企业在发展之路上应该做到产品的差异化、极致化。曾经的中国市场,谁有产品谁就能称王称霸,因为当时产品极度匮乏,有产品就代表了一切。但是随着技术水平的提高,产量已经渐渐不是问题,此时,人们在选择产品的时候看的是品牌。所以品牌建设成为企业非常注重的一块,将自己打造成一个家喻户晓的品牌成为很多企业的目标。而现在仅仅只有产品和品牌也还是不够的,因为好产品层出不穷,而品牌之战也愈演愈烈。现在的人们更注重的是体验,好的体验是购买的先决条件。之前的新闻,想必大家也都有所耳闻:中国人到日本旅行,抢购日本的马桶盖。为什么日本的马桶盖比国内的马桶盖要畅销呢,因为日本的产品充分考虑到人使用马桶盖之时的体验,将产品做到极致,自然大大受到国人的欢迎。


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